Une idée couramment admise est qu'une société doit arriver à une certaine taille pour assurer sa pérennité voire sa survie. Cette idée issue de l'économie réelle est également largement reprise dans la Net économie.
On a pourtant vu ces dernières années de très grosses entreprises s'effondrer en quelques semaines dans tous les secteurs d'activité. La taille à elle seule ne protège donc pas une société, il faut avant tout qu'elle soit rentable. Penser qu'une entreprise de petite taille non rentable le deviendra en grossissant de manière importante est un pari risqué.
C'est sans doute encore plus vrai dans le e-commerce où les coûts fixes sont relativement réduits et où les coûts variables (logistique, coût d'acquisition client, etc.) constitue une grande partie des dépenses. Grossir ne reviendra qu'à faire croitre les coûts variables en même temps que le CA sans impact positif sur la rentabilité. Dans le pire des cas on pourra même être tenté pour développer son CA et gagner des parts de marché de laisser filer le coût d'acquisition client avec un effet désastreux sur la rentabilité.
Chercher se développer avant d'avoir réussi à trouver un modèle économique rentable à petite échelle est sans doute prendre les chose à l'envers.
Qu'en pensez vous ?
On a pourtant vu ces dernières années de très grosses entreprises s'effondrer en quelques semaines dans tous les secteurs d'activité. La taille à elle seule ne protège donc pas une société, il faut avant tout qu'elle soit rentable. Penser qu'une entreprise de petite taille non rentable le deviendra en grossissant de manière importante est un pari risqué.
C'est sans doute encore plus vrai dans le e-commerce où les coûts fixes sont relativement réduits et où les coûts variables (logistique, coût d'acquisition client, etc.) constitue une grande partie des dépenses. Grossir ne reviendra qu'à faire croitre les coûts variables en même temps que le CA sans impact positif sur la rentabilité. Dans le pire des cas on pourra même être tenté pour développer son CA et gagner des parts de marché de laisser filer le coût d'acquisition client avec un effet désastreux sur la rentabilité.
Chercher se développer avant d'avoir réussi à trouver un modèle économique rentable à petite échelle est sans doute prendre les chose à l'envers.
Qu'en pensez vous ?
2 commentaires:
Vous avez parfaitement raison, d'autant plus du reste que le ecommerce se fait le plus souvent sur des marchés de niche....
Vous avez d'autant plus raison que l'ecommerce se fait la plupart du temps dans ce que l'on appelle des niches!
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